“我们小城市也有苏宁和国美了，京东家电更是早就进来了，今后会不会有价格战？毕竟我们追求物美价廉。”近日，家住低线城市的刘女士打算购买电器，正在比较哪个平台更加实惠。近期，家电零售领域正在发生微妙的变化：京东全资收购五星电器，不断拓展线下版图；国美与京东、拼多多结盟，并邀请百度前高管向海龙出任刚成立的线上公司，加速线上化；去年以来，苏宁收购家乐福与万达百货，加码社区电商，多元化不断推进。一系列的变化背后，人们仿佛从家电零售市场上嗅出了硝烟的味道。“京东与国美、五星等合作之后，对上游家电品牌商的话语权比重将提高。此外，京东也没有放弃对线下区域性渠道商的整合，未来的家电行业一个重要的渠道的变革因素之一，就是这些庞大、分散的线下渠道商的走向，这将影响整个家电零售格局。”中国家用电器商业协会常务副秘书长张剑锋认为，未来家电格局取决于平台的话语权，以及各自平台的用户的体验度，安装类家电线下体验是第一位。
国美线上化，京东实体化，冰释前嫌互补“两翼”线上和线下，是家电渠道的“两翼”。前脚黄光裕刚获假释，后脚国美零售就加快了互联网进程。8月13日，有消息称，百度前高级副总裁向海龙入职国美。国美方面对此并不遮掩：国美成立了线上平台公司，进一步加速公司互联网进程，实现公司数字化转型升级，向海龙将出任线上平台公司CEO。向海龙曾在百度工作14年，一度被视为是百度“二把手”。年5月，时任百度高级副总裁、搜索公司总裁的向海龙离职。当时，向海龙表示，接下来可能会创业以及开始涉足投资。“国美高层一直想大力发展电商业务，但在几位高层亲自操盘后，收效不大，加之近年来电商头部效应明显，国美在线的发展也是不温不火。”一位国美在线前员工向新京报贝壳财经记者表示，此番国美或想借助向海龙，让国美互联网业务有新的发展。公开资料显示，早在年12月初，国美电器集团做出决策，将国美在线与库巴网两家旗下的电商公司进行后台重组，实现两大电商平台整合之后，国美电器网上商城更名为“国美在线”。中国家用电器商业协会常务副秘书长张剑锋认为，国美互联网转型一直以线下思维去做，所以一直没有大起色，加之黄光裕入狱后，国美以维持现状为主。如今，向海龙加盟国美负责线上平台，再加上与京东合作，国美有望按照京东的思路来再重新打造线上渠道，这样才有价值。与国美线上化的路劲相反，具备线上优势的京东走向线下的步伐在加快。8月12日，京东宣布全资控股五星电器后成立新公司，拟定名为京东五星电器集团有限公司。二者的结合始于年，当时双方签署战略合作协议，五星电器入驻京东开设官方旗舰店。年4月，京东战略投资五星电器，购入46%的股权，今年6月京东控股了五星电器。京东与五星电器的联手，被视作是京东加快线下家电市场布局的一次落子，将成为其在家电市场上对抗苏宁等对手的重要筹码。商业世界里，没有永远的敌人，只有永远的利益。近年来，国内家电渠道的竞争开始出现一些新的变化，以京东为代表的线上电商，与以苏宁、国美为代表的线下家电渠道商逐渐从对抗走向合作，最终形成了京东-国美VS阿里-苏宁的二元结构。京东与国美彻底冰释前嫌是从今年开始的。3月份，双方达成初步合作，国美官方旗舰店开始进驻京东。今年5月，京东宣布战略投资国美零售，以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债。资本层面的合作推动了业务层面合作的落地。7月初，京东自营百货商品陆续上架国美APP。国美方面介绍，“门店”频道7月初在国美APP上线以来，产生的销售收入已占整体销售收入的50%以上。
下沉市场的竞争战火已被提前点燃一二线城市用户红利见顶之后，家电渠道商们不约而同地把目光投向了下沉市场。于是，一边在渠道上巩固线上线下“两翼”，一边加紧挖掘下沉市场，成为家电渠道商目前正在做的事情。8月12日，在京东与五星电器成立新公司的发布会上，京东集团高级副总裁、京东零售集团3C家电零售事业群总裁闫小兵表示，到年，京东将在一线城市开设20家京东电器超级体验店，在地级以上城市以“一城一店”模式开设家京东电器城市旗舰店，以及开设家万镇通乡镇店。“这些门店与目前已有的1.5万家京东家电专卖店一起，将在线下再造一个京东家电。”去年，在与五星电器正式合作前，京东家电在北京举行年战略发布会，闫小兵当时就提到，当年的目标是在线下再造一个京东家电。为此，京东家电将重点
