北京中科医院是治啥的 https://auto.qingdaonews.com/content/2018-06/19/content_20138493.htm作者：陈世锋编辑：卢旭成本文大概：字阅读时间：5分钟阅读难度：☆☆☆☆从线下女鞋店起家，转战线上直播带货；从为线下商家清库存，到为品牌商带货，并拥有自己的女鞋品牌……总部位于三线城市山东临沂的“超级丹”，在直播带货的路上奋力狂奔。业内人士告诉蓝鲨有货，“超级丹”9月份直播带货16场，带货总金额达1.3亿元。年，超级丹预计带货金额超10亿元，成为临沂最头部的几大主播之一。在此期间，“超级丹”的内容、产品、服务等硬实力不断积聚，从“夫妻档”演变成为拥有万老铁的直播带货新势力。近日，蓝鲨有货深入了解了“超级丹”的缔造者，并从其发展历程中复盘了这个“夫妻档“的直播带货进化之路。01从鞋店老板娘到女鞋主播尽管很多人对“基因决定论”嗤之以鼻，但谁也不能否认基因的传承作用。“超级丹”的创始人之一——丹丹就深受基因与环境的影响。丹丹，是一位普普通通的山东姑娘。如果说有什么特殊背景的话，可能是生在一个商业氛围比较浓郁的城市——临沂，这个与浙江义乌并称为南北两大商品集散地的三线城市。打记事起，丹丹就看到父母在西郊批发市场做批发生意经历的风风雨雨，耳濡目染之下，练就了一身不凡的商业本领。上大学期间，丹丹就曾经摆过地摊卖货；年，丹丹就在临沂花街市场拥有了一家实体门店，做起了女鞋店的老板娘。当时，对于临沂的线下批发零售生意而言，依靠的是北方最大的商品集散市场统一招徕客户，其沿用的还是传统的商业模式，即利用商品在生产流通过程中产生的信息差来赚取中间的差价，而这种方式伴随着互联网信息的透明性渐渐日薄西山。上过大学，对互联网传播有着一定认知的丹丹，对互联网与商品渠道的结合也毫不陌生。早在年，丹丹就已经接触了淘宝，想要通过淘宝电商的方式来打开销路。但无奈的是，淘宝的图文展示无法发挥丹丹展示女鞋的优势，即便是后来在年也曾像薇娅一样做直播带货，但却因不懂淘宝运营而效果不彰。不过，丹丹终究还是赶上了线上红利的一趟车——微商。由于自身拥有货源，且对于货品十分熟悉，本人又十分乐于分享，入局微商让丹丹大获成功。不管是淘宝，还是微商，都是丹丹紧紧追赶别人的步伐；但接下来的快手直播带货，却是丹丹勇于开拓新销售方式的尝试。夏天是女鞋的淡季，闲来无事的丹丹在自家鞋店拍的一条视频放在快手上，很快就获得了30万播放和个粉丝，吸引了很多人来问价，她由此意识到快手直播的卖货潜力。年，丹丹的老公孟凡辉就开始在快手上插播卖货的广告，但由于快手平台当时的规则禁止商品推广营销，账号被封了7天。当时，他们俩都没有搞明白怎么回事。接下来，他们再次在快手直播中夹杂着卖鞋的广告，然后又被封禁14天。后来才知道，这个账号已经被平台确定为营销号，拥有22万粉丝却再也不能上榜了。账号被封禁后，孟凡辉带着丹丹去三亚旅游放松，回来后又申请了快手号“超级丹”，没成想竟然成为一段商业传奇。他们起初在账号上发了些老铁们喜欢的段子，有一天猛增2万粉丝，这给他俩增添了不少信心。半年后，“超级丹”的粉丝就涨到六七十万。而据孟凡辉所说，在万粉丝之前，他们没花过1分钱的推广运营费用。依靠丹丹对于女鞋的认知，凭借内容带动的庞大粉丝基础，在快手力推带货这种商业模式之后，“超级丹”就火了。起初，他们主要是通过快手直播帮自己的实体店清货，即将原来80元—多元的鞋子以19元-39元的价格赔钱卖出去，结果又涨了不少人气和粉丝。之后，他们背靠临沂的批发市场，进一批尾货，一件商品加10元-20元，通过直播带货卖出去。由此，实现了直播与带货的良性循环，得到了快手的大力扶持。“目前为止，女鞋类目没人比我优质，从货品到段子，均是如此，快手怎么可能不推我？”孟凡辉自豪地说。如今，“超级丹”与七、八条流水线合作专门生产鞋子，自产自销，掌控了更多女鞋生产流通零售价值链。02出圈：直播带货“大作战”超级丹筹备粉丝节活动专做女鞋，“超级丹”形成自己的风格，且拥有一定的忠实粉丝，这就为其品类扩充奠定了基础，尤其是向服饰品类的延伸更加容易。因为，“女人有什么样的一双鞋，就需要搭配一套什么样的衣服”。今年疫情突发，“超级丹”的女鞋销售并没有受到很大的影响，凭借直播带货很快就清空了自己线下门店的存货，而合作的工厂则因为疫情不得不停工停产，“超级丹”一时间失去了拿鞋的源头，他们必须考虑更多的出路。同一时间，“超级丹”直播带货的火爆让临沂本地商家看在眼里，为了清理自己的库存，他们纷纷找上门来，希望“超级丹”帮他们带货。“当这些线下店家再次找到我们时，考虑到我们自己无货可卖，同时他们的产品本身质量不错，但在线下没有销量，这才合作起来。”孟凡辉告诉蓝鲨有货。几场直播下来，“超级丹”就解决了当地五六家实体店铺的大量库存，而自己也从女鞋品类迅速出圈，进一步释放了自身的商业价值。除了与线下渠道加强合作外，基于“超级丹”的人设以及粉丝特点，“超级丹”还与一些品牌商达成合作，进行营销推广、直播带货等活动。“超级丹”连续和九阳电器、高梵羽绒服等签约，销售额接连突破千万级别。货品从女鞋到服饰、电器，合作对象从渠道商到品牌商，“超级丹”直播带货的范围不断延伸，直播带货的路子越走越宽。03“超级丹”成功的秘诀：内容、产品、服务从临沂当地一个小小的实体店老板娘，到被各大品牌商和渠道商争抢，“超级丹”仅仅用了两年时间，这中间固然有直播带货正处于风口的趋势和背景，但“超级丹”自身在内容、产品、服务等方面的积累和改进也功不可没。第一，内容。直播带货，内容输出十分重要，其关系到主播的人设，是吸引粉丝的绝佳载体，而“超级丹”在内容输出方面一贯保持着自己的特色。一方面，关于内容输出的频次，每天3-6条，通常都是在中午、饭点、晚上、七八点等高峰阶段，大约每三个小时更新一条，通过内容来维持“超级丹”账号的热度。另一方面，“超级丹”输出的内容有着清晰的定位——垂直精准。比如说做女鞋，主旨就是关于女鞋的段子，从标题到里面的内容均是如此。因为只有通过女鞋短视频或者直播添加
转载请注明：http://www.fangchec.com/jxxjy/12412.html
