近几年,国货品牌成为了人们首选的产品,就连小小的插座,中国人也只选择自己的品牌。这个实力雄厚的品牌就是公牛插座,据公牛集团公告,第三季度净利润9.9亿元,同比增长16.13%。
如今,在人们对插座的认知里:一种是公牛品牌,一种是其他品牌。公牛对消费者的心智占领程度,可见一斑。甚至在全球范围内都有一定的知名度。曾一度卖到月营收7亿,净利润超过1亿,市场占有率第一,这背后是一个颇有励志色彩的创业史。
很多人对于家族企业都有一些“抵触”情绪,特别是大多数亲戚都在集团中担任要职。
阮立平妻子妻子潘晓飞的姐夫蔡映峰,在公牛集团任董事、副总裁,潘晓飞的姐姐潘晓霞、以及阮立平、潘晓飞的女儿、女婿,还妻弟姐丈也都间接持有“公牛”股份。
目前,阮立平女婿朱赴宁,他还有另一重身份,是徐新今日资本的合伙人。今日资本投资的企业,包括京东、知乎、蔚来汽车、马蜂窝、美团、小猪短租、三只松鼠等优秀公司,不少企业都已经成功上市。
自从插座第一股崛起后,让阮氏家族财富暴增、收益颇多,可以看出,公牛集团背后的创始人不只是阮立平,还有家族其他成员,公牛集团的总市值超过亿元,而阮氏家族所持有的市值超过亿元以上,很明显,家族企业占比较高。
公牛集团虽为家族企业,不过公司在整个经营过程中,有很多值得我们学习的地方。上世纪80年代,阮立平从武汉水利电力大学毕业后,进入水电部杭州机械研究所工作,整整工作了11年之久的“铁饭碗”。
身为工程师,阮立平看似本本分分的工作,却有些“不务正业”。
工作这些年,阮立平做着工程师,不满足于工作现状的他,闲暇之余,还一边做点小生意,卖过猪肝和桃树,他还引进了让杭州慈溪的人吃上第一批新鲜的草莓。
慈溪当地是全国有名的插座生产基地,每隔千米就有一个家庭作坊,大大小小加起来共有几百家插座家庭作坊。刚好,阮立平的亲戚朋友也都在做这一行,在工作以外的时间,他也会帮忙推销一下,赚点小钱。
和其他小商小贩不同,阮立平对自己的推销的产品有一点研究,虽然是小本生意,但他只赚良心钱,这些农村作坊式生产的插座,时常会出现一些小问题,价格虽然低,但质量都太差了:易断电、不耐用、发热,还容易冒烟引发火灾,这些都是安全隐患。为此,阮立平经常要替客户修插座,自己还要承担售后的角色。
当然,对于阮立平来说,修插座也是件好事,他不仅摸清了插座的构造原理,也积累了不少经验。
就这样,阮立平一天到晚上着班,一边做着悠哉悠哉的小生意,而插座的小问题频繁发生,不仅让阮立平痛定思痛。
“既然没人做好,为什么我不去做呢?我要做一款用不坏的插座!”阮立平脑袋里一条闪光裂开,心中突然生出了创业的想法。
于是,阮立平、阮学平兄弟一起创立了公牛电器,那时正是NBA芝加哥公牛最鼎盛的日子,喜欢打篮球的阮立平就把公司品牌定名为“公牛”。
阮立平创业之初,带领公牛喊出了一句口号:“做一款用不坏的插座(插线板)”。
同行纷纷嗤之以鼻:“质量这么好,都用不坏,那产品卖给谁?”
在阮立平看来,这些人目光短浅,只贪图眼前的利益。从长远来看,插座用不坏,人家才愿意买:“这世界上有两种钱,一种是现在的钱,一种是以后的钱;如果目光放长远,企业才能有未来。”
阮立平的格局非常大,他不是不在乎钱,只是不在乎眼下那么一点钱。
阮立平对产品的质量要求非常严格。比如,插线板最容易磨损的地方是电线和插座的接口处。阮立平尝试过很多办法,最终通过一体注塑的技术加以固定,确保安全。
一晃二十多年过去,当初在阮立平心中埋下的小小种子如今已长成参天大树。阮立平和弟弟阮学平创办的公牛集团,已经成为国内插座行业绝对的龙头老大。
阮立平曾说过,“做一块就要做精,一块不熟悉就做另一块肯定做不好”,因此他也被评价为“最慢性子的富豪”。