本文概要：
1天正电气面临的市场环境，机遇和挑战并存；
2.天正电气战略破局点：从生产导向行业客户导向转变，由渠道分销能力向行业解决方案的服务力转变，由产品/价格驱动转向价值驱动转变；结合市场、竞争对手、企业自身优势，战略新定位出炉；
3战略视觉化：超级色彩、品牌标识升级、超级符号、IP形象“小天”。
年8月28日，天正电气全球品牌焕新战略发布会圆满收官，战略新定位、超级符号、超级IP全球首发！来自电力、石油石化、光伏、储能、通信、机械设备制造等行业的15家龙头企业负责人与专家大咖，以及客户代表、合作伙伴和媒体近位嘉宾莅临现场，和线上近3万观众一起，见证了天正电气品牌焕新时刻。
此次天正电气的成功亮相，和企业战略上的高屋建瓴息息相关。
制定企业战略的是一个复杂的过程，解决的是企业要到哪里去、如何去那里的问题，不仅事关企业资源的配置，也决定了企业的生存和未来发展，决定了企业经营管理的成败。
欧赛斯战略咨询的作用，就是要综合考虑市场环境、竞争对手、市场需求、企业自身竞争优势等多个因素，为天正电气找到适合自身的战略定位和发展路线，对企业的长期发展做出系统性、全局性的长远策划安排。并在整体战略的指导下，促进天正电气与其他部门和团队进行协调和沟通，以确保战略的落地和有效实施。
为了帮助天正电气从行业中突围，我们在前期对市场、企业自身等多维度进行了把脉。
一．市场洞察
没有任何一个时代比现在更值得企业家摩拳擦掌，没有任何一个市场比现在更让企业家们绞尽脑汁。
深入调查中国低压电器市场之后，我们敏锐地发现，天正正站在一个千载难逢的历史路口，机遇和挑战并存，主要体现在以下三方面：
1行业集中度提升，国产替代化趋势明显
低压电器原本是一个市场集中度较低的行业。高端市场第一梯队以国外品牌为主，第二梯队中端市场是一些具有较强研发能力的国产品牌，而第三梯队的大量低端市场参与者，一直以来以价格竞争获取，拉低了市场集中度。
但是，近年来，全球低压电器厂商数量已经从年的-0家下降至当前的家左右。预测年和年行业厂商数量有望分别降至-家和20-30家左右，行业由完全竞争市场向龙头市场转变，行业集中度将处于持续提升状态，规模增长时代结束，质量型发展时代来临。
与此同时，受疫情影响，中国各个细分行业客户“降本增效”诉求强烈，从OEM到建筑、公商建及传统的工业领域等，对低压电器产品的采购逐渐从品牌影响为主向性价比为主转变，从而带来内资品牌市场空间的扩大。
这是一次千载难逢的机会，国产品牌通过综合实力的提升，有望进一步扩大市场份额。
对天正来说，正是好风凭借力，有机会迅速超车，弯道崛起，持续成为中国低压电器新龙头，进而成就世界级地位。
2企业业务发展模式相互融合，同质化竞争加剧
国产替代趋势明显带来的影响就是更加激烈的竞争，尤其是国产低压电器品牌，个个都在紧锣密鼓地打造产品力和品牌力，争当新的行业龙头。
但是，深入分析之后，我们发现，目前国内头部企业的业务发展模式正在相互融合，本质上还是同质化竞争，产品趋同，渠道趋同，服务趋同。
欧赛斯认为，天正要想突出重围，就必须在行业格局确定之前构筑竞争护城河，必须在趋同的过程中，不仅要找到品牌差异化价值点，还要找到自己的行业生态位，突破同质化竞争局面，通过品牌价值成为垂直行业的领导品牌/第一品牌，打造无法被竞品取代的行业地位。
3行业增长的驱动力发生改变
一直以来，低压电器市场都是分销为王。也正是分销渠道的深度与广度，驱动了行业的上一轮增长，造就了天正。
但是，今天，随着产业升级需求的加强，通用型产品已经无法满足用户需求，行业增长的驱动力已经发生改变，由渠道分销能力转变为行业解决方案的服务力，企业的核心竞争力也由分销能力演变为行业客户服务能力。
传统分销时代卖产品的生产导向，已经跟不上时代发展的步伐，以服务能力为主的行业客户导向才是大势所趋。
综上
国产替代化趋势明显、同质化竞争加剧、行业增长驱动由分销转为行业客户服务能力
发现了机遇就要牢牢抓住，洞察到趋势就要顺流而上！
但是，企业访谈之后，我们发现，天正目前的最大难点在于需要强化自身的核心优势、精准的战略定位、增强品牌力，从而让企业摆脱同质化竞争。
天正，具体该怎么做？
二．战略破局点
欧赛斯认为，天正要明确战略方向，坚定战略主航道，全面提升品牌形象，给企业内部、合作伙伴、客户以信心。
可以这么说，天正要在市场中破局，关键的一步，也是第一步，就是要通过清晰的战略定位，在行业中找到自己的位置。
那么，天正应该如何找到自己的定位？
我们从行业痛点、行业发展趋势、天正优势、竞品优势四个方面进行分析
首先，行业痛点：可信赖
定位要抓客户痛点，把客户痛点转化为企业增长点。
我们对低压电器各细分板块需求痛点进行了细致分析
建筑：产品品质好；服务好；产品稳定性强；定制型开发；需要产品智能化降本需求明显。
工业项目：对产品定制化、智能化以及产品品质有较为明显的需求；产品稳定性要高；解决方案。
工业OEM：产品稳定性强；产品定制化；产品品质高；解决方案；服务响应快、产品质量；性价比。
电源电网：产品使用寿命、安全性、稳定性
基础设施：产品可靠，稳定性高
新能源：具备高环境适应性，比如产品需要适应高海拔、大温差、湿热、高盐雾等严苛环境，对低压电气产品的可靠性要求更严苛，定制化程度更高
通过不同行业客户需求痛点的经过层层剖析，我们发现背后的本质：客户需要的是“可信赖”。客户要信赖的高品质品牌、可信赖的让人安全放心的产品、可信赖的需求快速响应的服务。
做用户可信赖的产品，
